(網經社訊)關于B2B創(chuàng)業(yè)的思考，這其實我已經寫過好幾篇文章提到過了。如2017年上半年和年底的《 《快消品B2B，基因定生死未來》、《消費品業(yè)B2B，2017年總結篇》等。當時都是從行業(yè)專業(yè)角度的認知與解讀。當時自認為已經對消費品業(yè)B2B有了自己的認識，也提出了只有兩條發(fā)展路徑。一是服務增值，一是品牌溢價。
并且，提出后，這一年多就已經基本放棄了對我本應該最關心的該賽道的創(chuàng)業(yè)項目的了解，雖然我一直認為，消費品業(yè)中間層級競爭與無序損耗太多，應有改善與創(chuàng)新空間。
當時就認為，B2B可能只是一個基于移動互聯(lián)工具，想進行的商業(yè)模式突破，并且基本是打劫式的，而上游的制造商品牌商、下游的零售終端，并沒有得到非常實質性的業(yè)績、發(fā)展改善。B2B商在傳遞價值上，自己的服務能力，并沒得到突破。
因而，B2B中間商，現(xiàn)在基本可以判定為，可以通過新形勢下的一些有利變化，來進行自我能力的改善，以及進行一些更專業(yè)化的成長，其它的路徑，要成功，多只是個案。
投資人，也可能只看能冒出來的頭部企業(yè)
看到這幾年，一些行業(yè)、企業(yè)將自己行業(yè)不被資金重視、自己企業(yè)沒被風險投資基金投中，同時可能投資機構投中的企業(yè)雖然被錢燒得看似影響力大了，但也問題頻頻，于是蔑視鏈被打開，一些不明投資界就里的人，就將問題責任都歸咎于投資機構，大部分文章就有“資本方瞎燒錢”、相當部分評論有“資本方傻”的底層潛意識。
其實，這還是有失偏頗的。
天使、風險投資，對于一些新行業(yè)、新機會、新企業(yè)，很難像事后分析或成熟行業(yè)一樣，將各種條件要素分析清楚，除一部分跟隨一些頭部投資企業(yè)投資之外，由于很少有前期經營數(shù)據(jù)，很難百分百看準一個企業(yè)，就像IDG熊曉鴿所說的：做風險投資是一個遺憾的職業(yè)。
但是，看好一個行業(yè)，又看不準一個企業(yè)怎么辦?投資機構不少采取的是投所謂“頭部企業(yè)”的辦法。如果頭部創(chuàng)新企業(yè)太火，還投不進去，可能會求其次，即投相對熟悉情況的企業(yè)。
所以，除開風口太大，相關創(chuàng)業(yè)項目多，一般來講，除開形勢變化全行業(yè)全賽道覆沒，一個賽道或一個行業(yè)最終總是會有頭部一兩個企業(yè)能跑出來，最終實現(xiàn)上市或者占領行業(yè)之巔等等，這樣，投資機構或者能盈利或者能實現(xiàn)不失利。
所以，那些沒被投中，或者覺得投資機構投的企業(yè)問題重重，他們其實也是知道的，但這并不是投資機構的最終決定因素。就像有的創(chuàng)業(yè)者的項目非常失敗了，如他再創(chuàng)業(yè)，投資人還可能會投一樣，投資行業(yè)相較企業(yè)而言，相對能容忍部分創(chuàng)業(yè)項目失敗或出現(xiàn)問題。其投十個企業(yè)，只要有一兩個成功，就可能是成功的投資，跟我們作為一個企業(yè)主，只能成功不能失敗，對失敗的看法是不一樣的的。
回看快消品B2B創(chuàng)業(yè)原來的爭論
記得B2B行業(yè)有過所謂的“全國性”還是“區(qū)域性”之爭，從投資來看，全國性是能跑出一兩個企業(yè)來的，而一些區(qū)域性的，成為西南王、東北王，也是可能的。
消費品業(yè)市場如此之大，各品類也有些區(qū)隔，連白酒都要與快速消費品中的食品飲料分隔開，就知道，其實真正做出來，是有空間存活的，所以，這里在投資人眼里，可能根本不需要爭論。
至于一些所謂的前置倉、專業(yè)做倉配、還是綜合運營商這些的爭論，則只是B2B能力能否更突出，以及在新形勢下取得更大優(yōu)勢的問題，也可能根本不是投資機構要看的內容。
沒有能力做更優(yōu)秀的渠道中間商，無論這里如何分析爭論，都是沒有未來的。
另外，消費品業(yè)B2B商們能力提升了，功能的更專業(yè)化或更整合，是B2B創(chuàng)業(yè)要得到支持與鼓勵的。而只是因為有了移動互聯(lián)，僅僅利用自己能開發(fā)或應用SAAS來下單，從而搶奪價值鏈中其它層級成員的利益或空間，這種所謂的商業(yè)模式創(chuàng)新，在如此傳統(tǒng)的行業(yè)及如此利益相關的渠道關系中，是不太被支持的。
惠下單為什么無人接盤？
從上面分析看來，B2B創(chuàng)業(yè)的頭部企業(yè)已經顯現(xiàn)。阿里的零售通、京東的新通路，一是都已經基本成型，二是二者在后續(xù)仍可有大把自有資金、資源進行投入，他們本身又是無邊界的全國性拓展，所以，對于投資機構來講，即使還有一些其它的還算可以的B2B企業(yè)，投資也會謹慎了。
另外，經過前幾年的瘋狂，投資機構越來越發(fā)現(xiàn)一個投資的坑，就是商業(yè)模式創(chuàng)新式的創(chuàng)業(yè)?？梢哉f，除開極個別的創(chuàng)業(yè)，即使是商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)，但是前期已經獲取了流量，也能在將來依靠獲取到的流量，一是基本能夠存活，二是通過流量與運營，還能作些其它的更可能的發(fā)展。
但是，現(xiàn)在，商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)幾無人看了，不少企業(yè)明確投資標準：不看商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)。因為看來看去，最終還是要花無底洞的錢去獲取流量或機會，而一則是流量紅利與輕易獲取的機會幾乎沒有了，二是市場與消費認知已經成熟了，項目做出來，也就那點市場，也就那點消費，而投資機構想要的大延展、可想象空間基本沒有了，也就沒了可高獲得的機會。
而惠下單，分析到底層，其實就是商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)。
這種創(chuàng)業(yè)，后期幾無盈利模式升級可言，或者說發(fā)展空間。其靠軟件來得到未來，而現(xiàn)在的這類軟件，已經不是核心能力，非常容易實現(xiàn)。
所以，惠下單，資本市場不看好，是情理之中的事。
消費品業(yè)B2B未來判斷
即使現(xiàn)在還有幾個巨頭企業(yè)在不斷深入，并且仍有從各通道進入來的創(chuàng)業(yè)者，但從行業(yè)發(fā)展分析來看，未來可能會有呈現(xiàn)兩種狀況：一是頭部B2B也就是那幾個，他們可能會通過自己的商業(yè)系統(tǒng)成熟，從而與制造商、品牌商形成更緊密的合作關系。另外，就是區(qū)域性的，通過自己在消費品流通分銷過程中體現(xiàn)出更專業(yè)的商流、物流、信息流、資金流等專業(yè)能力，或者之間的整合，從而實現(xiàn)對中國消費品業(yè)中間層級的升級引領，從而帶動流通分銷的進步。（來源：食品飲料酒 文/譚長春 編選：網經社-電子商務研究中心）
